Cuando cuestiono a los agentes inmobiliarios sobre el tipo de compradores potenciales con los que actualmente están trabajando, estoy tratando de averiguar dónde son típicamente los compradores y lo que pueden estar buscando. Pero he estado recibiendo una respuesta diferente este año – que están viendo personas que tienden a ser un poco amargas, un poco “enojados” por la falta de una mejor palabra. Las personas que están en busca de una segunda casa o un lugar de retiro, no parecen estar de muy buen humor o estado de ánimo. Esto puede hacer que sea más difícil para los agentes inmobiliarios – tienen que ser muy conscientes de ello.
Después de una pequeña investigación creo que he descubierto porqué se sienten de esta manera. En primer lugar, es porque no están donde pensaban que estarían en esta etapa de sus vidas. Pensaron que estarían un poco mejor lo que podría permitirles, tal vez, estar analizando propiedades más caras que tienen más que ofrecer, y no tendrían que estar tan preocupados por el costo de los gastos de mantenimiento.
¿Por qué sucede esto? Bueno, muchos Baby Boomers, que siguen siendo los principales compradores de bienes raíces en Vallarta, tuvieron un tiempo difícil económicamente hablando en los últimos 10-15 años. Muchos quedaron atrapadox en la crisis económica de 2001, sólo para ser golpeados de nuevo en 2008, cuando habían apenas comenzado a recuperarse. 2008 no sólo vio sus inversiones perder valor (de nuevo), sino también su casa, lo que para muchos es su activo más grande. Muchos dudaron en entrar en los mercados de nuevo después de 2008, sólo para perder en lo que el mercado se recuperaba. Y en el mercado actual es muy difícil saber dónde invertir, cómo conseguir el retorno del 4-5% que pensaron que serían capaz de conseguir en sus inversiones de jubilación. Hace diez años se podría conseguir eso en los CDs y los CIV, pero ciertamente no en el mercado de hoy en cualquier número de tipos de inversión.
Y si eso no fuera suficiente, se han convertido en “sandwich” entre sus hijos y padres, que también están luchando. Rodney Brooks escribió recientemente en USA Today, “Parece que las mismas cosas que ayudaron a definir la generación del baby boom también están trabajando en contra de sus esfuerzos para retirarse. Los boomers son de espíritu libre, independiente y activo. Se casaron más tarde en la vida y tuvieron hijos incluso más tarde. Como resultado de ello, se encuentran al cuidado de sus padres enfermos al mismo tiempo que todavía están a cargo del cuidado de sus hijos. Para muchos, las presiones sobre sus recursos están demostrando ser una razón para retrasar la jubilación – por lo tanto, el nombre de la “generación sándwich”.
Un estudio realizado por el Centro de Investigación Pew identificó una tendencia creciente que dice muchos estadounidenses, (actualmente 57 millones o 18% de la población), viven en hogares multigeneracionales. Y dentro de estos sus posibilidades de retirarse están siendo exprimidas por los niños que están luchando para terminar de pagar la escuela y encontrar trabajo, (42% de personas entre 18 y 29 están recibiendo algún tipo de ayuda financiera de sus padres), padres que viven más tiempo y, en algunos casos, sobreviven a sus ahorros.
El estudio encontró que, “Los adultos que forman parte de la generación sandwich, es decir, los que tienen padres de 65 años o más y están criando ya sea un niño menor de 18 años o apoyando a un hijo adulto son forzados en muchas direcciones. No solamente muchos proporcionan atención y apoyo financiero a sus padres y sus hijos, pero “casi cuatro de cada diez (38%) dicen tanto sus hijos mayores como sus padres confían en ellos para obtener apoyo emocional. Y si esta no es suficiente presión sobre los Boomers, la persona promedio tiene un saldo de ahorro para el retiro de tan sólo $ 81.000, y el 50% no espera, o no será capaz de, retirarse a los 65 años.
Wayne Franklin de Tropicasa Realty informa, “He visto un cambio muy significativo desde cuando empecé en el negocio. Todo se reduce a dinero y el trabajo. Los compradores tienen menos dinero y se ven obligados a trabajar más y más duro. Es un dilema frustrante para ellos y para nosotros, pero hacemos todo lo posible para ayudarles y hacer que funcione “.
Hace diez años, los desarrolladores estaban construyendo condominios principalmente en el rango 400.000 $ – $ 600.000. Tal vez lo anterior explica por qué hoy en día se están construyendo condominios de la mitad – con la mitad del tamaño y la mitad de las instalaciones. Por las razones expuestas anteriormente, eso es todo lo que pueden pagar. Y el porqué están un poco molestos.
